Home-theater-designers
Könnyű pénz. Könnyű pénzről álmodom, de olyan nehéz megtalálni. A speciális AV-gyártók a könnyű pénzről is álmodoznak, ami 10 000 000 dolláros vételi ajánlatot jelent a Best Buy, a Costco vagy a Wal-mart kedvelőitől - de ezek az egyszerű dollárok súlyos mellékhatásokkal járnak. A nagy fiúk készpénzt szivattyúzhatnak éhező cégekbe olyan módon, amit egyetlen anya-pop-kereskedő (vagy 100-an) sem tehet meg. Ugyanígy könnyen elronthatják a disztribúciós hálózatot is.
Az olyan új márkák, mint a Vizio, márkanevük szerint nagy HDTV-ket adtak el a megalapozottabb márkák árának töredékéért olyan forgalmazási csatornákon keresztül, mint a Costco és a Wal-mart, amelyek értéket, értéket és több értéket adtak el, amíg a fogyasztó ezt már nem bírta. Most a Sony, a Samsung, a Toshiba és a Panasonic kedvelőinek magasztos márkáikat és gyakran jobb technológiáikat kell kínálniuk versenyképes áron, így a kiskereskedőnek uber-vékony haszonkulcs marad. Ez az a fajta árrés, amellyel a speciális AV-kereskedők elegendő mennyiséget el tudnak adni, hogy nyitva lehessenek az ajtók, és sok esetben megölik a speciális AV-kiskereskedőket.
Tegyük fel, hogy jó nevű AV márkát üzemeltetett, és új terjesztési csatornát nyitott, mint a Best Buy vagy a Costco - vagy akár olyan speciális csatornákat is megnézett, mint az Audio Advisor, az Amazon vagy a Crutchfield. Hogyan védené jövőjét mint speciális márkanevet, amikor a terjesztése bármi, de különleges? Minden webhelyen, katalógusban és nagykereskedésben szerepel. A nyitó PO szép, de mi következik? Többet költenek ezek a speciális vállalatok marketingre, PR-re és reklámozásra, hogy nagyobb fogyasztói kereslet alakuljon ki? Nem esély. Elveszik a könnyű pénzt, és 12-18 hónapon belül felkészülnek a bedobásra. A fogyasztók a legjobb értékeket fejhetik ezekből az egykor nyereséges márkákból, de hosszú távú prognózisuk komor.
A nagy dobozos kiskereskedők bármit megvásárolhatnak, amit a speciális AV cégek elő tudnak állítani, olcsóbban és hatékonyabban, majd évekkel később márkájukkal márkájukkal elláthatják ezeket a termékeket, így a könnyű pénzt beszélők csupán néhány hónappal a nagyvállalás után csődügyvédet keresnek. PO a nagy dobozos fiúktól.
Nehezebb és drágább piacra dobni az AV-kereskedők szűkülő csoportját? Teljesen igen - de hosszú távon megéri. A nagy dobozos kiskereskedők hajlandóak, képesek és érdekeltek abban, hogy a speciális AV márkák minden unciáját felhasználják a nyereség megszerzéséhez, miközben tervezik, hogy név nélküli kínai gyárakból hasonló terméket állítsanak elő a jövedelem töredékéért. Kegyetlen üzlet, amelyet nem támogatok. Önnek sem szabad.