Hogyan taníthatja a Bose az AV-vállalkozást Hogyan adhatunk el több rendszert nagyobb profit érdekében - HomeTheaterReview

Mint audiofil és AV szakember , Valójában nem vagyok rajongója Bose hangszórók , és még soha nem voltam 20 éves szórakoztatóelektronikai karrierem során. Hatalmas piaci részesedésükkel és jól finanszírozott mérnöki részlegükkel nem értem, miért hangoztatják hangszóróikat úgy, ahogy hangoztatják - de még a leglelkesebb rontóiknak is el kell ismerniük, hogy Dr. Bose és csapata valóban tudja, hogyan kell eladni a hangszórókat. Mindig is azt mondtam, hogy a Bose legimpozánsabb eleme, hogy szinte minden csatornán képesek piacra dobni - ezért rajongok a cég marketingjéért.

probléma volt a számítógép alaphelyzetbe állításakor

További források
• További eredeti történeteket találhat itt Feature News szakasz .
• Fedezze fel kapcsolódó történeteinket Ipar Kereskedelmi Hírek rovat .
• Olvassa el a a Bose SoundDock II áttekintése .

Nézd, hogyan egyéb AV társaságok most nagy dobozboltokba, raktárboltokba sietnek, Apple üzletek és online kiskereskedők. Bose már ott van és máris domináns. És a Bose-nak van még egy tucat csatornája, amelyeket évente több millió dolláros eladással fejnek ki, beleértve a nyomtatott újsághirdetéseket, a háztól házig, a TV-reklámokat és a továbbiakat is. Lehet, hogy ők az egyetlen legjobb többcsatornás marketingcég az Egyesült Államok gazdaságában - nem csak a szórakoztató elektronikai üzlet .

Van egy új hely, ahová a Bose vezet, és mint egy finomra hangolt audio és video kiskereskedő. Sok tinta jut az Apple-hez a masszívan jövedelmező és rendkívül hűvös Apple Store-ok miatt, de a Bose csendben teszi, amit a Costco, a Target, Wal-mart , Legjobb vásárlás és sajnos sok tégla és habarcs speciális AV áruház nem sikerül - a Bose pokolian bolti audio-video bemutatót készít. Sétáljon be bármilyen bevásárlóközpontba vagy üzlethelyiségbe a Bose üzletével, és egyszerűen csak lépjen be a boltba a házimozi bemutató közelében. Nem telik el 30 másodperc, amíg egy jól képzett értékesítő meghívja Önt és megmutatja a legjobb bemutatóját.

A bemutató pillanatig dinamikus és jól megtervezett. Kiemeli termékeik erejét és rendszereik egységét, miközben a gyengeségeket messze hagyja a tudattól. A legfontosabb, hogy bárki, akinek szívverése van, akkor kapja meg az előadást, ha még a színház közelében is sétál. Még akkor is, ha a fogyasztó nem tudta megvásárolni a rendszerben lévő összekötők egyikét - azért kapják meg a bemutatót, hogy elmondhassák barátaiknak, hogy a Bose a legjobb. És ki hibáztathatja őket a jó hír terjesztéséért, miután ilyen jól bántak velük a Bose üzletben? Nem egy magas szintű AV gyártási vezető tapasztalta meg ezt a szintet az értékesítési szakértelemben, és ugyanolyan módon hagyták, mint én - WOWED az értékesítési készség, a demo gyártási értéke és az I-care-to-make-a-sale lelkesedés, hogy nem jut el a nagy dobozboltokba.

Valójában nem gondolom, hogy elvárhatja, hogy megszerezze ezt a szintet az értékesítési szakértelemben és az AV demóban a Costcóban, mivel valójában nem „árulnak el” semmit - csak lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy az online árusított kedvezményes árukat hazavigyék. kiadványok (mint ez és még sokan mások), tévé, magazinok és egyéb üzletek, beleértve más kiskereskedőket is. Ironikus módon, ha Ön fogyasztó volt, aki csak áron vásárolt, akkor vannak jobb HDTV-k az interneten mint a Costconál, a Wal-martnál és a Target-nál, azonban az új szett hazavonásának kényelme bizonyos fogyasztók számára vonzó. Körülbelül 10 százalékkal több van egy helyi bolt, amely házhoz szállíthatja és beállíthatja a HDTV-t, jobb garanciát és esetleg jobb demót kínálhat. Kérdezd meg tőlük, mit tehetnek érted a jól ismert játékosok felett, és ne lepődj meg, amikor látod, hogy szép csomagot kínálnak az üzleted megszerzéséhez. Számos kaliforniai szaküzlet kínálja a régi CRT-k és más készletek újrahasznosítását azoknak a fogyasztóknak, akik új szettet vásárolnak. Mások felajánlják ISF videó kalibrálás a HDTV-készülékek számára kevés, külön költség nélkül. Az Ön igényeitől függően - jó, ha jól bánnak velünk, mint egy olyan vásárlóval, aki helyben vásárol, és mind a teljesítményre, mind az értékre törekszik.

További információ arról, hogy mit csinál a Bose a 2. oldalon.

Ezekben a kihívásokkal teli gazdasági időkben a nagy dobozos üzletek továbbra is az árra, az árra és az árra összpontosítanak, amikor az értékre, az értékesítésre és a szakértelemre kell összpontosítaniuk. Ez ragyogó lehetőséget hagy a speciális AV-kereskedők és az audiofil szalonok számára, hogy megkülönböztessék magukat a nagy dobozos versenytől, mivel valódi értéket adhatnak az értékesítési folyamathoz. Amint azt a Bose bevásárló üzleteiben bebizonyította - lenyűgöző bemutatókat készíthet minden egyes ember számára, aki belép az ajtón. Kihívom a szaküzleteket, hogy találjanak megfizethető és értelmes módszereket arra, hogy az embereket a legjobb bemutató szobáikba vonzzák (Google hirdetési szavak, online hirdetések speciális webhelyekkel, olcsó rádióhirdetések, e-mailes tájékoztatás, különleges események, földrajzi célzott PR, keresőoptimalizálás), Bose pontozhatja az ügyfeleket az ügyes bemutatóikkal - így a speciális AV-kereskedők is.

Sajnálatos módon sok speciális kiskereskedő magas haszonkulcsot követel az általuk forgalmazott termékek után, de visszafogottan kívánja újrabefektetni az új ügyfeleket. Vágyakoznak a virágzó ingatlanpiac régi szép napjainak visszatérésére, amelynek során a fogyasztók 130 százalékos tőkehiteleket vontak be, hogy a kiskereskedők egyszerűen levehessék a telefonról a megrendeléseket a nagy dolláros telepítésekhez. Ezek a napok elmúltak, mint ma, értelmes, valódi költségvetéssel rendelkező ügyfeleket kell keresni. Ezeket a vásárlókat meg kell oktatni, miért költenének valamivel többet, mint a raktárboltokban vagy a nagy dobozos kiskereskedőknél. A nagy haszonkulcsokat ugyanezeknek a kiskereskedőknek vissza kell fektetniük az ügyfelek keresletének megteremtésébe - ez egy másik tanulság, amelyet a Bose mindig is ismert, mivel a fogyasztói kereslet létrehozása minden.

Például: próbálja meg elmondani egy srácnak, aki Ferrari vagy Porsche tulajdonosa, hogy „Bose szar”. Nem csak bolond dolog azt mondani - egyszerűen nem adódik hozzá ahhoz, hogy miként tekintenek a márkára -, mivel ez az egzotikus autójuk audiorendszere. Ellenben mutassa meg nekik, mi az AV és a csúcsminőség világa házimozi ajánlatokat és miért éri meg a pénzt, és megkeresheti a pénz egy részét, amelyet ez a gazdag kliens történelmileg bebizonyította, hogy egzotikus autókra, órákra és más luxuscikkekre fog költeni.

Jó hír a speciális kiskereskedők számára, hogy amint megtudtuk az Ultimate Electronics legutóbbi katasztrofális kudarca (és mások előttük, mint a Circuit City, Magassugárzó és a Jó fiúk!), ez az ár nem az, ami eladja az összeset. Azok számára, akik csak áron vásárolnak - van egy internet, ahol mind megtakaríthatja az állami forgalmi adót, mind pedig az AV felszerelések árát, amelyek tükrözik a tégla és habarcs, valamint az emberi erőforrások hiányát. De még az árorientált fogyasztók számára is, a bevásárlóközpont Bose üzletébe betévedő srác vagy a gazdag, fiatal pár Magnólia - mindannyian el akarják őket fújni az AV technológiával. Valódi értéket és valódi teljesítményt akarnak nekik mutatni. Olyan rendszert akarnak eladni nekik, amelyet megengedhetnek maguknak, amely a legfrissebb és legnagyszerűbb trükköket is képes végrehajtani, miközben fantasztikusan szólalnak meg és néznek ki médiatermükben. Mutassa meg nekik, hogyan kell elkészíteni CinemaNow ugorjon át a karikákon, vagy hogy a távoli programozója milyen jól tud csípni egy Harmony távirányítót, és kezd igazán keresni egy ügyfelet.

A kiválóság ezen szintjén az Internet és a nagy üzletek nehezen fognak versenyezni. Még egyszer egy lecke, amelyet Bose már tud. A fennmaradó tégla és habarcs, speciális AV-kiskereskedők kihívása az, hogy képesek-e érdemi forgalmat irányítani a bejárati ajtókon, anélkül, hogy számítanának arra, hogy a gyártók teljes reklámjukat megcsinálják helyettük, hogy megmutathassák a valódi fogyasztóknak, miért költenek 10 vagy 20 százalékkal többet mint Costco minden fillért ér, aztán néhányat? Még mindig úgy gondolom, hogy ez reális cél, ha a kiskereskedők a fogyasztói kereslet megteremtésén dolgoznak és fantasztikus bemutatókat készítenek - csakúgy, mint a Bose egész nap Amerika szinte minden nagyvárosában.

hogyan lehet Windows 7 rendszerindító usb -t készíteni