Home-theater-designers
Az egyik legjobb ipari barátom, Dave Nauber, aki ma a Classé Audiót vezeti, de 1993-ban Mark Levinson értékesítési képviselőm volt, szerencsére mindent megtanított a haszonkulcsra és arra, hogy ezek hogyan befolyásolják az AV vállalkozásokat. A nap folyamán volt egy másik Mark Levinson kereskedő a San Fernando-völgyben, amely nagy mennyiségű terméket értékesített, amelyet többnyire Ázsiában dobtak fel, mivel a kereskedő oldalra adta ezt az engedély nélküli („szürke piac”) importőrt. nagyon-nagyon alacsony haszonkulccsal. Azért tudtam meg, hogy telefonhívást kaptam, mint egy nagyon fiatal, jutalékra éhes eladó a Beverly Hills-i Christopher Hansen Ltd.-nél, és megkérdeztem, hogy szeretnék-e találkozni ezzel a rejtélyes vásárlóval a The Ivy-nél ismert híres közeli vendéglőben, mint 500 000 dolláros megrendelést szeretne leadni. Az Ivy-nek nemcsak Los Angelesben (vagy talán a Mississippi ezen oldalán) van a legjobb sült csirkéje, hanem az 500 000 dolláros váltó elméleti jutalékai sokkal több finomságért is fizetnek életemben, beleértve az autóm kifizetését is.
windows 10 bsod kritikus folyamat meghalt
Valahogy úgy gondoltam, hogy megkérdezem Dave-t és a főnökömet, Christopher-t is, és mindketten tudták, mi történik, és hogy valószínűleg aljas. Nem mintha bárkit is megpróbáltam volna kijátszani, de az ösztöneim szerint Dániában valami nem volt jó, és igazam volt. Nem sokkal később azt a kereskedőt ütötték ki, mint Paul Castilano a Spark Steak House előtt.
Akkor volt egy nagyon jó tanítási pont, amelynek egy nemzedékkel később még több jelentése lehet, mivel a speciális AV butikok és a csúcskategóriás audioszalonok küzdenek az Egyesült Államokban való boldogulásért. Abban az időben az A-listás elektronika haszonkulcsa körülbelül 40 pont volt. Ez azt jelenti, hogy ha egy termék 10 000 dollárért kerül kiskereskedelmi forgalomba, akkor a kereskedőnek 6000 dollárba került az alkatrész megvásárlása, plusz a szállítás, ami például Mark Levinson erősítője könnyen néhány száz dollár lehet. Tehát, ha Ön, az eladó 20 százalékos kedvezményt adott, az kevesebb, mint 2000 dollár bruttó nyereséget eredményezett.
De itt nem érnek véget a dolgok. Ezután vonja ki a jutalékot, mivel mindig teljes megbízású eladó voltam, vagyis a maradéknak körülbelül 20-25 százalékát kaptam. Mondjon még 400 dollárt. Mi a helyzet a rezsivel, a dolgozókkal, a villanyszámlával, a bérleti díjjal és egyéb rezsivel? Könnyen belátható, hogy a kiskereskedelem 20 százalékos árengedménnyel történő kedvezményes eladása kevés pénzt és pénzt nem hagyott a bolt végén a nap végén. Ez az ázsiai „importőr” Mark Levinson felszerelést akart vásárolni 37 százalékos kedvezménnyel, ami, mint megtudtam, nem érte meg a fáradságot. Megjegyzés: A tengerentúlon és valószínűleg ma is értékesített amerikai termékek ott sokkal drágábbak, mint itt, ezért pénzét az ügyleten fogta keresni - csak mi nem.
A modern időkben egy raklap értékű prémium audiofil termékek, például Mark Levinson értékesítése Ázsiába vagy Európába szinte lehetetlen, mivel a modern alkatrészek megérzik, hogy hol vannak elsősorban az elektromos feszültségen. Az autókereskedő modellje alapján azt lehetne vitatni, hogy ha a mennyiséget árrés nélkül végezné, akkor az év hátralévő részében a kiskereskedelemhez közelebb eső összes értékesítés profitálhat a magasabb haszonkulcsból. Éppen ezért a legtöbb autókereskedőnek van flottavezetője, és ezért olyan jóak autóval, amivel csak a mennyiség mozgása érdekli őket. De a speciális AV-kereskedők különböznek egymástól, nem ugyanazon a modellen dolgoznak, és nem teszik közel sem akkora mennyiséghez vagy padlóhoz, mint annyi készlet. Az AV-kereskedőknek nem fizetnek olyan agresszíven azért, hogy havi, negyedéves és éves mennyiséget adjanak el, mint ahogyan azt az autóiparban látja, és ezáltal még jobban elriasztják a kereskedőket a csúcskategóriás AV-felszerelések külföldi piacokra dobásáról.
Kitértünk a kiskereskedelmi árrés fogalmára, de mi van azzal, hogy a dolgok hogyan működnek a gyártó oldalán? Az AV gyártóknak is pénzt kell keresniük a túlélés és a boldogulás érdekében. Így csinálják. Dekonstruáljunk egy hangsugárzópárt, amelynek páros ára 1000 USD. Valószínűleg belföldön eladják ezt a hangszórópárot a kereskedőknek a pénzmennyiség feléért, a nemzetközi (szinte mindig előre fizetett) eladások pedig közelebb vannak az 55 vagy 60 ponthoz.
Ez azt jelenti, hogy a gyártó nyereséges működése érdekében be kell építenie a hangszóróba az összes nyers alkatrészköltségét (meghajtók, neodímium mágnesekhez, famegmunkálás, festék, munka, kötőoszlopok, rácsok), valamint egyéb működési költségeket (rezsi , biztosítás, reklám, elektromos, egyéb közművek, dobozok, szállítás, raktározás, fizetések stb.). Ha elvégzi az összes matematikát, ez azt jelenti, hogy a gyártónak 1000 dollár értékű MSRP hangsugárzó párnak kell szó szerint elkészülnie, a dobozban és a terjesztési ponton (valószínűleg olyan helyen, ahol Sam-Son található Buffalóban, New York-ban, vagy bármennyi helyen) Long Beach-ben) körülbelül 125–175 dollárért beszélõpáronként. Ez a gyártói oldalon kb. 325 USD nyereséget (vagy kevesebbet) eredményez értékesítésenként.
törölhetsz egy ajánlatot az ebay -en?
Valójában az AV-gyártók több összhangsugárzót adnak el, mint a kiskereskedők, így elméletileg vékonyabb haszonkulcsokkal lehet dolgozni, de ha megnézzük, hogy ezek a margók milyen vékonyak, bepillantást nyerhetnek abba, hogy milyen trükkös megélni a világon speciális AV, legyen az kiskereskedő vagy gyártó.
A közvetlen vagy online viszonteladóknál valamivel jobb dolgok vannak abban, hogy a teljes gyártó és kiskereskedelmi haszonkulcsot felhasználják AV-értékesítéshez. Nem kell 40-50 pont nyereséget adniuk a kereskedőknek az eladás során, azonban az a kihívás, hogy megszerezzék az eladás jogát, ami nem kis teher. Ebbe beletartozhatnak: kattintásonkénti költség reklámok, jó mennyiségű közönségkapcsolati költség, munkaerő az ügyfélszolgálathoz, költséges erőfeszítések a visszatérítések és a B-készlet termék feldolgozásához, és még sok más. Összességében az online és a közvetlen viszonteladók segítenek az árak alacsony és magas szinten tartásában a piacon, és mint ilyenek további nyomást gyakoroltak a hagyományos kiskereskedőkre, hogy egyre versenyképesebbé váljanak, ami jó dolog a fogyasztók számára.
A kérdés, amelyet audiofilként vagy házimozi-rajongóként kell feltennie: mennyire értékeli a helyi kiskereskedőt? Széleskörű visszajelzéseket hallottunk a HomeTheaterReview.com olvasóitól és hozzászólóitól a speciális AV-kiskereskedőkről, amelyek a halhatatlan hűségtől az egyenes undorig terjednek, és nagyjából minden kettő között.
Mindenképpen megvásárolhatja az audiogon.com oldalon használt felszerelését, de nem lehet panasza, ha a helyi kereskedő nem tudja igazolni a legújabb, legmenőbb audiofil dolgok raktározását, padlózását vagy bemutatását a szülővárosában. Nincs olyan kérdés, hogy vásárolhatna a városon kívül (és lehet, hogy az Egyesült Államok számos városában a kereskedők jelenlegi helyzetével kell, hogy foglalkozzon), de fel kell tennie magát, hogy nagyjából 10 százalékos forgalmi adó megtakarítása megéri-e a helyi hozzáférés költségeit ügyeljen egy olyan kérdésre, amelyet a helyi kereskedő törvényesen nem tud megkerülni.
mely xbox one -ot vegyem
Végül, amikor mély árengedményt kér, tudassa, hogy bár a dollárérték úgy tűnhet, hogy kereskedője vagyont keres az eladás során, ez gyakran délibáb (nem Mirage M1) a fent felsorolt okok miatt. Ha a legfrissebb és legnépszerűbb AV-hez szeretne hozzáférni a helyi szomszédságában, akkor win / win munkakapcsolatban kell állnia kereskedőjével, hogy az ár, a szolgáltatás, a telepítés, a kereskedelem szempontjából azt kapja, amit szeretne. , kalibrálás és egyebek, miközben lehetővé teszik számukra a tisztességes megélhetést.
Amikor a HomeTheaterReview.com tulajdonosa voltam, ez egy fájdalmas párbeszéd volt, amelyet számos olyan gyártóval kellett folytatnom, akik szeretnék a tintánkat, de soha nem vásároltak hirdetéseket a kiadás költségeinek ellensúlyozására. Néhányan még odáig is eljutottak, hogy pompáztak volna. Ezek megszakadt kapcsolatok voltak, és sok szinten nem voltak túl értékesek. Akkor is törekednie kell jobbra a helyi márkakereskedővel, még akkor is, ha online vásárol valamilyen felszerelést, van, amelyik használt, sőt van, aki a városon kívül van, mert az aktív AV demók nélküli világ rosszabb helyen hagyja a speciális AV hobbit, mint ahol ma vagyunk.
Hogyan támogatja a helyi kereskedőt? Hány látogatást tesz a felszerelések vásárlása között, ha egyáltalán vásárol ilyeneket? Alig várjuk, hogy meghallgassuk az alábbi megjegyzésekben.