Öt ok, amiért a legjobb vétel olyan lehet, mint a Circuit City

Öt ok, amiért a legjobb vétel olyan lehet, mint a Circuit City

best_buy_brand_page_logo.png





Ha a szórakoztató elektronikai gyártó vagy márka és bent vagy Legjobb vásárlás vagy Magnólia - dicsekedhetsz bárkinek és mindenkinek, aki meghallgatja, milyen nagyszerű. Ők az utolsó óriásállók a házimozi, az AV szoftver és az audiojátékok nagy dobozos kiskereskedelmének világában, és képesek egyetlen vásárlási megrendelés leadására, amely örökre megváltoztathatja az AV társaságot.





Tól kezdő játékosokkal Circuit City a Jó fiúknak Ultimate Electronics nak nek Magassugárzó a regionális láncokhoz, mint a Myer Emco, az AV szoftveres lejátszókhoz, mint a Tower Records - mindez holt hús ebben a sovány és jelentő új gazdaságban. A Best Buy agresszívan nőtt, és megette a fennmaradó speciális AV vagy nagy dobozos AV kiskereskedelmi piaci részesedését, de most hirtelen a sziklákon vannak. Az elemzők elveszítik a bizalmukat. A bevételi és nyereségjelentéseket mérsékelték a nehéz gazdasági időkben. És minden eddiginél jobban ismert AV iparág vezetőinek csicsergései kezdik azt sugallni, hogy ha a Best Buy nem egyenesedik fel és nem repül jobbra, akkor őket is felvehetik az új gazdasági esések listájába, amely egy játékban megváltoztatja az eredményt az AV és a szórakoztató elektronikai ipar.





További források
• További ilyen szerkesztőségi tartalmakat olvashat el a weboldalunkon Feature News szakasz .
• Fedezd fel több ipari kereskedelmi hír a HomeTheaterReview.com oldalról.

Az egyszerű valóság az, hogy a Best Buy nem igazán olyan jó az alaptevékenységében. Öt kulcsfontosságú dolgot tesznek rosszul, amelyekkel foglalkozni kell, ha túl akarnak maradni és boldogulni akarnak.



offline gps android ingyenes letöltés

1. probléma: A Best Buy-nak nincs megbízott értékesítője
Az első számú ok, amiért a Circuit City megszűnt, néhány öltöny volt, és a babosok úgy döntöttek, hogy több negyedéves nyereségre tehetnek szert, ha arra kényszerítik a legjobban termelő értékesítőiket, hogy a jutalékok felett büntetett, fix fizetést vegyenek fel. Legjobb értékesítőik számára ez évi 50 000 dollár feletti bércsökkentést jelentett. Néha még magasabb volt. Minden értékesítőjük számára ez egy demotiváló hatás volt, amely értékesítőiket ugyanolyan ügyintézőkké változtatta, mint a Best Buy a „kék ingben”. Miért kellene az ügyintézőnek mindent megtanulnia a hangszórók eladásáról, amikor valószínűleg egy hét alatt mobiltelefonokat, készülékeket értékesít vagy kijelentkezési munkát végez? Elméletileg nagyjából ugyanannyi pénzt keres, ha fantasztikus a munkájában, vagy csak átjárja a munkanapot, mint sok alacsonyan fizetett hivatalnok tesz az ország egész területén a kiskereskedelmi üzletekben. Ha a Best Buy több embert akar megtéríteni, akik bármelyik hétvégi napon bepakolják az üzletüket - adjon okot az eladóknak arra, hogy részt vegyenek az üzlet erejében és sikerében. Jutalmazza meg azokat az embereket, akik elsőszámú eladókká válnak, és évente 100 000 dollárt keresnek, mert ettől csak a részvények emelkednek - ez a bravúr, amelyet a Best Buy nem látott a közelmúltban.

2. probléma: A legjobb vételt „legrosszabb értéknek” kell átnevezni
Kiskereskedelmi környezetben, amelyet borotvavékony haszonkulcsokkal működő raktárboltok működtetnek - a Best Buy egyenesen megpróbálja kiszaggatni ügyfeleit az áruk egy részével. Magnólia zavarba ejtően beszélőit „beszélő által” árusítja, amikor valójában csak párban árulnak. HDTV-készülékeik kiskereskedelmi áron vannak felsorolva, amikor több mint ezerrel olcsóbban értékesítik az interneten. Ami a legfontosabb, hogy a Best Buy szoftvere abszolút elszakad - és a fogyasztók is tudják. Van-e értéke egy vételi pontnak a szülővárosában? Teljesen. Minden amerikai azt akar, amit akar, és most szeretné, de mekkora prémiumot hajlandóak fizetni, ha a munkanélküliség kilenc százalékos, és közel három éve vagyunk büntető recesszióban?





Például tegnap a feleségemmel a Best Buy-ban voltunk West Los Angelesben. Minden osztályon tele volt a fogyasztókkal. Átmentünk a Blu-ray folyosóra, hogy egy korábbi ebédbeszélgetés során bebizonyítsam a Best Buy értékének pontját. Véletlenszerűen választottunk egy folyosót, és kerestük a legnagyobb filmet, ami nekünk ugrott, ami volt A harcos . A lemez ára 40 dolláros kiskereskedelmi ár volt, de csupán 29,95 dollárért kelt el. Milyen érték, gondolhatja - de akkor, ha alkalmazást használ a saját eszközén iPhone vagy Android, hogy összehasonlíthassa az árakat a UPC-kóddal, ahogy a feleségem tette a boltban - megtudhatja, hogy az Amazon ugyanazt a filmet adja el 19,95 dollárért. Így van Wal-Mart . Az Ebay valamivel kevesebbet használt. Az alkalmazás lehetővé teszi, hogy az Ön tartózkodási helye szerint keressen, hogy megtalálja a legközelebbi legalacsonyabb árat. Mindenkinek van (vagy hamarosan lesz) telefonja, amely ingyenes alkalmazások segítségével képes végrehajtani ezeket a varázslatokat. Meddig lehet még a Best Buy-nál megpróbálni levágni az embereket az AV szoftverről? Filmek Blu-ray-n ritkán érnek 30 dollárt - nemhogy 40 dollárt. 19,99 dollárért sokkal könnyebbé válnak impulzus vásárlásként. A katalógusban szereplő filmekhez még HD-ben is - a filmeket Blu-ray-en kell eladni, maximum 9,95–13,95 dollárért. A Blu-ray lemezek behozzák azokat az embereket, akik magasabb rendszert vásárolnak HDTV-k , hangszórók , audio és elektronika - vagyis azok az emberek, akik nagy dollárokat költenek nyereséges cikkekre. A Best Buy kritikus hibája, hogy 33 százalék plusz megtakarítással az internetre terelik őket. Az, hogy a Tower Records nincs a sarkon, még nem jelenti azt, hogy nem kell versenyeznie a Costco, a Target, a Wal-Mart és a mindenható internettel. A fogyasztók máshova mehetnek, fognak és mennek is, hogy megvásárolják a szoftverüket, ha úgy gondolják, hogy rájuk rúgnak.

Olvassa el a 2. oldalon a Best Buy egyéb hibáit.





hogyan lehet szinkronizálni az alkalmazásokat az iPhone -ról az iPadre

Army_or_blue_shirts.gif

3. probléma: A Best Buy nem tudja eladni a hanganyagot, mint a speciális kereskedők
Van egy viccem számos iparági vezetővel arról a tényről, hogy minden egyes alkalommal (kivétel nélkül) belemegyek a Magnólia a West Los Angeles-i Best Buy-m hátulján, amellyel soha nem beszélnek. Nincs üdvözlő. Senki sem minősít engem. Senki sem kérdezi tőlem, mit keresek ma. Őrült vagy, ha azt gondolod, van valaki, aki megkérdezi tőlem, hogy volt-e kedvem látni a 20 000 dolláros legcsodálatosabb 3D-s bemutatót MartinLogan vagy a B&W által vezérelt házimozi.

Szó szerint a boltban nincs senki. És ha van, akkor egy ember nem vesz el. Megígérem, hogy lezuhanyozom, mielőtt bemegyek a boltba. Emellett 500 000 dollárt (kiskereskedelem) költöttem audiofil és videofil elektronikára. Szeretem a dolgokat, és csak olyan balek vagyok, aki meg tudja vásárolni, amit el kell adnia. Az olvasókat, a munkatársakat és a barátokat hetente a kiskereskedőkhöz is eljuttatom, akik több tízezer dollárt költenek eladásonként. Kivételes márkákkal, mint például Panasonic , Bowers & Wilkins, MartinLogan, Végleges technológia , Denon és még sokan mások - mennyibe kerülne kiképezni valakit, hogy megpróbáljon velem beszélni? Nem sokat, hacsak nem kell fizetnie az öltönyöknek és a babpultoknak, akik megölik a Best Buy-t.

Ha a Best Buy nem tanulja meg, hogyan lehet jobban eladni a hanganyagot, már csak ezzel is vége lehet. Ha megtanulják, hogyan kell eladni a hanganyagot - radikálisan javíthatnák jövedelmezőségüket, mivel a tető alatt vannak az ügyfelek -, de nem elég jók ahhoz, hogy bezárják őket. Élő bizonyíték vagyok, és több mint egy tucat utazással bebizonyítottam álláspontomat ebbe a Magnolia üzletbe.

4. probléma: A 3D nem úgy mozgatja a tűt, mint a korábbi 'It' technológiákat
A Best Buy olyan erős kiskereskedő, hogy irodalmilag előállíthat vagy megtörhet egy technológiát. Ugyancsak tudnak közlekedni egy technológia kötőerején, amit a 3D-vel próbálnak megtenni - leszámítva azt a tényt, hogy a fogyasztók nem szeretik a 3D-t. Nem mindenki akar szemüveggel nézni a HDTV-t. A 3D fényereje alacsonyabb, mint az 1080p HDTV 2D-ben. Nem mindenkinek van a látás elég jó ahhoz, hogy még 3D-t is láthasson . Néhány ember fizikailag megbetegszik a 3D-től. És ami a legfontosabb - a 3D HDTV-k lényegesen többe kerülnek, mint a 2D-s készletek, ami a mai értékvásárlót jobban érinti, mint valaha.

A Reuters.com egyik legutóbbi cikkében a Best Buy egyik elemzője azt javasolta, hogy a Best Buy HDTV-eladásai 10 százalékkal csökkennek egy olyan kategóriában, amely a 16 milliárd dolláros eladásuk több mint 20 százalékát teszi ki. Itt az ideje, hogy a Best Buy jobb demókba fektessen be - vagyis HDMI-t, nagy sebességű internetkapcsolatokat és professzionális videokalibrációkat. Kiválóan kell tudniuk a HDTV-k értékesítését, valamint a velük járó nyereséges mellékletértékesítéseket. A helyi vásárlásban szánalmas az a tapasztalat, hogy HDTV-t vásárolok a Best Buy-nál. Ha azt szeretné, hogy a Google TV bemutató - Az internet nem elég gyors ahhoz, hogy megmutassa, mire képes az a set top box a Sony TV-n. Ha szeretné látni a perem nélküli Samsung HDTV-t - három embert kellett megkérdeznem.

A készüléket a vételi terület mögé telepítettem a tévékészülékben, és öt másik hézaggal rendelkező HDTV blokkolta a készülék mögötti asztalon. Szó szerint, ha nem a Samsung előtt ülő két ülés egyikében ült volna - nem láthatta a készletet. És amikor megnézhette a készletet, egy menedzser zsenialitása 3D-ben felvette Shrek-et, de átalakította 2D-re, hogy Ön is megkapja a fényteljesítmény felét szemüveg nélkül. Ez a csodálatos szett játék változó tényező nehéz volt megtalálni, és egyenesen szörnyen nézett ki. Nem csoda, hogy a Best Buy HDTV értékesítése 10 százalékkal alacsonyabb. Ha az emberek egy HDTV-t ócska bemutatóra vágynak, a Costco, a Wal-Mart vagy a Target nátriumlámpái alá kerülhetnek, és pénzt takaríthatnak meg. A Best Buy-nak meg kell tanulnia, hogyan lehet a „különlegeset” visszahozni a speciális AV-ba, mivel egyszerűen nem tudnak csak áron versenyezni. Ha nem tudnak oktatni az üzletekben - az Internet képes és meg is fogja. Az Internet szintén eladást fog mondani, és köszönetet mond, mivel az Amazon mindent megad a Best Buy-nak, az ingyenes szállítás mellett.

5. probléma: A legjobb vételű üzletek túl sokfélék a termékek szempontjából
Tegnap a Best Buy-ba látogattam, hogy irodai készülékeket kerestem a Luxury Publishing Group függőben lévő új irodájába. Kellene adnom az eladónak a Pacific Sales-től, egy helyi konyhaboltból, amelyet a Best Buy vásárolt, kellékeket, hogy tudjam meg a termékét úgy, ahogyan az audio és video eladók nem. Lelkesen üdvözölte feleségemet és engem, és segített oktatásunkban. Megpróbálta szelíden bezárni minket, amit nagyra értékelek. Mondtam neki, hogy nagyjából hat hét alatt szükségem van erre a felszerelésre, és a hangmagasságot a bezárható tárgyaktól távolabb más elemekre módosította, amelyekre szükségem volt.

hogyan adhatunk hozzá feliratot a letöltött filmhez

A bolt Apple részlegének emberei is jók, de még egyszer - ők nem kék ingek. Ők az Apple alkalmazottai, mivel Steve Jobs nem fog jegyzőket árulni szexi termékeivel. Képezni fogja őket, miközben a Best Buy forgalmazási láncát használja az Apple előnyére. Jobs baromi okos.

De aztán van audio, video, szoftver, hangszer, készülék, videojáték, számítógép (nem Apple) és még sok minden más a boltban. Hogyan képes egy vállalat kezelni ezt a sok kihívást? Hogyan válhat kiválóvá ezekben a témákban, amikor olyan sok van, amin lehetne javítani? Ez egy nagy kihívás, amely valószínűleg a lánc értékesítésébe kerül, mivel az alapvető kompetenciáin dolgozott. Vajon a Best Buy meg fogja valósítani ezt a fajta projektet, mint az Apple, oly sok kiskereskedő megverésével, amikor Steve Jobs visszatért? Nem esély. Jó lenne a Best Buy-nak? A pokolba, talán megmenti őket.

A Best Buy piaci részesedése valóban domináns. Azt állíthatja, hogy ők már meghatározóak, de a kulcsfontosságú területeken veszítenek piaci részesedésükből. Olyan szórakoztató elektronikát árulnak, mint egy tiszta árucikk, amely egyre inkább azzá válik - az árrés azonban a jó dolgok értékesítésében rejlik. Gondoljon az Apple-re, a Bowers & Wilkins-re, a MartinLogan-ra, az AV szoftverre és azon túlra. Szüksége van egy olyan csapatra, aki képes eladni a jó dolgokat, hogy képes legyen rá landolja a nagy üzleteket és / vagy a legtöbbet hozhatja ki a mindennapi értékesítéséből. Noel Lee, a Monster Cable alapítója leginkább arról ismert, hogy az 1970-es években az audiokábeleivel az „eladási akció” királya volt. A Best Buy-nak vissza kell térnie az alapokhoz, és javítania kell az audio, video és egyéb CE termékek promóciójának, bemutatásának és értékesítésének szinte minden elemét, mert ha a raktárboltokkal és az internettel akarnak küzdeni, a Best Buy elveszíti . Csakúgy, mint Circuit City, Tweeter, The Good Guys és még sokan mások előttük.

További források
• További ilyen szerkesztőségi tartalmakat olvashat el a weboldalunkon Feature News szakasz .
• Fedezd fel több ipari kereskedelmi hír a HomeTheaterReview.com oldalról.

Források
A Best Buy vásárlók elhárítják a drága tévéket az Outlook Dim